熟悉產(chǎn)品、講究策略，是營銷人員的基本功。這不，西煤機營銷公司在羊年的首個工作日就開始對營銷業(yè)務(wù)及售后人員進行新一輪的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而此次培訓(xùn)也頗有“洋”味，他們一改以往由授課老師照本宣科、向?qū)W員進行知識點宣灌的形式，而由業(yè)務(wù)員上臺“說產(chǎn)品、講機型、談策略”，專業(yè)技術(shù)人員和資深營銷服務(wù)行家在臺下做評委，不時地進行著講評和補充。
    2015年，在煤炭行業(yè)需求增速持續(xù)放緩的大背景下，要完成重裝集團下達的7000萬元營業(yè)收入的艱巨任務(wù)，營銷總公司深感責(zé)任重大，他們在年前就制定了員工培訓(xùn)計劃，并要求每位營銷人員在節(jié)日期間做好功課，特別是要加強對高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，進一步了解和掌握高端化、智能化、多元化采掘裝備的知識、賣點，營銷策略和服務(wù)手段，快速適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)對企業(yè)產(chǎn)品營銷工作的需求。
    在為期兩個半天的培訓(xùn)中，共有21名區(qū)域經(jīng)理和營銷業(yè)務(wù)骨干走上了講臺，用PPT的形式詮釋了自己對公司產(chǎn)品性能和優(yōu)勢的了解、掌握情況，并與專業(yè)人員進行互動，對公司高端產(chǎn)品的發(fā)展概況、推廣要點，市場開發(fā)、貨款回收策略進行交流、探討，全體營銷人員也被這種新穎的培訓(xùn)模式所吸引，大家認(rèn)真聽、仔細記，達到了互相學(xué)習(xí)、不斷進步的培訓(xùn)目的。
    下一步，西煤機營銷總公司還將持續(xù)開展此類培訓(xùn)活動，要求每位營銷售后人員都要走上講臺，面對觀眾說產(chǎn)品、講機型，談策略，提升整體素質(zhì)，抓住一切機遇開拓市場，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。（王麗萍 張雯）