在重裝集團2014年上半年經(jīng)濟運行分析會

王增強

                                                                                            （2014年7月1)

同志們：
    今天，我們在這里召開2014年上半年經(jīng)濟運行分析會，主要是在回顧分析上半年經(jīng)濟運行情況的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足、尋找對策，科學(xué)謀劃下半年生產(chǎn) 經(jīng)營工作。剛才徳鎖同志對上半年的經(jīng)營情況做了總結(jié)分析，對下半年的經(jīng)營工作進行了安排部署，提出了具體措施，各企業(yè)就下半年的經(jīng)營工作分別進行了表態(tài)發(fā) 言，提出了思路和措施。我認(rèn)為，總結(jié)分析客觀全面，安排部署科學(xué)細(xì)致，我完全同意。
    上半年，整個裝備制造業(yè)的訂單比同期大約下降了30%左右，貨款回收遇到了極大的困難和挑戰(zhàn)。雖然今年上半年我們的銷售收入和去年同期相比略有增長，同時 也是重裝集團成立以來第一次上半年實現(xiàn)盈利，能在當(dāng)前形勢下實現(xiàn)盈利，歸根結(jié)底是因為技改完成后帶來的增量和新技術(shù)、新工藝帶來的高質(zhì)量形成的。但是，我 們必須正視困難，一定要把當(dāng)前的困難看透，看透困難一定要不怕困難，要有針對性地制定有效解決困難的措施，解開困難的死結(jié)。面對壓力怎么辦？我想，增強能 力是手段，提升動力是關(guān)鍵。 
    當(dāng)前，我國經(jīng)濟潛在增長率下行，經(jīng)濟領(lǐng)域呈現(xiàn)出一些問題，十八屆三中全會與中央經(jīng)濟會議針對我國經(jīng)濟發(fā)展階 段長期與短期特征、問題，已提出了中長期改革方向與2014年宏觀調(diào)控思路，“穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新”是2014年經(jīng)濟工作的核心內(nèi)容。在經(jīng)濟體制改革方 面，十八屆三中全會明確表示將處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用;深化投資體制改革，確立企業(yè)投資的主體地位;允許更多國有經(jīng)濟和 其他所有制經(jīng)濟發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟等等，新一輪經(jīng)濟體制改革將深刻影響未來經(jīng)濟發(fā)展方向。
    根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析和2014年我國經(jīng)濟政策導(dǎo)向，經(jīng)濟增速有望保持基本穩(wěn)定，從經(jīng)濟增長速度看，經(jīng)濟運行中存在的新矛盾和新問題會加大經(jīng)濟下行 的壓力，而釋放改革紅利、基礎(chǔ)設(shè)施投資和庫存回補因素將推動我國經(jīng)濟穩(wěn)定增長。國家信息中心經(jīng)濟景氣系統(tǒng)多項數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2014年國內(nèi)生產(chǎn)總值將增長 7.5%左右。 
    從裝備制造業(yè)自身發(fā)展來看，雖然目前仍面臨國內(nèi)、國外需求低迷、產(chǎn)品利潤下滑等諸多困難，寒冬已經(jīng)來臨，但冬天的到來也 就意味著春天離我們不遠了，尤其是在市場倒逼機制促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響下，將為裝備制造業(yè)積蓄力量，創(chuàng)造更多的市場需求和發(fā)展空間，全行業(yè)保持平穩(wěn)增長 的有利因素不斷增多。
    下面，我再強調(diào)七點意見：
    一、不遺余力強化技術(shù)創(chuàng)新，增強科技引領(lǐng)能力。
    裝備制造行業(yè)永遠是技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的競爭，誰擁有了戰(zhàn)勝對手的技術(shù)，誰就能贏得市場的先機。所以，技術(shù)創(chuàng)新永遠要放在各企業(yè)的首位，越是在困難的情況下，越要持之以恒的做好技術(shù)創(chuàng)新工作。
    技術(shù)創(chuàng)新是一個厚積薄發(fā)的過程，各企業(yè)科技發(fā)展戰(zhàn)略要正確把握當(dāng)前和長遠、近期和遠期的關(guān)系，堅持重點突破和整體推進相結(jié)合，既著力解決企業(yè)當(dāng)前發(fā)展所面臨的實際的技術(shù)難題，也要為企業(yè)長遠發(fā)展進行前期的技術(shù)儲備和謀劃。在技術(shù)創(chuàng)新方面要重點解決三個問題：
    一是要解決技術(shù)創(chuàng)新中的人才問題。技 術(shù)創(chuàng)新的核心永遠都是人才，沒有人才的技術(shù)創(chuàng)新，拿來主義的技術(shù)創(chuàng)新是不可能長久的。在技術(shù)創(chuàng)新方面，各企業(yè)要有一些買不來、帶不走、偷不了、無法復(fù)制的 技術(shù)，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要主動為人才解決工作和生活中的困難和問題，努力做到高端人才引得來、留得住，不但要留住人，關(guān)鍵要留住心。各級領(lǐng)導(dǎo)班子要常懷“伯樂之 心”，不但要能相中“千里馬”，更要給“千里馬”馳騁的空間，唯有讓“千里馬”與企業(yè)共同成長，才能確保企業(yè)不斷發(fā)展。各企業(yè)在引進人才時要注重質(zhì)量，不 能只圖數(shù)量，還要學(xué)會培養(yǎng)“本土人才”，要進一步完善人才培養(yǎng)模式，在嚴(yán)格執(zhí)行實施科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人物、首席專家、首席技師制度和各類拔尖人才選聘與動態(tài)管 理制度的基礎(chǔ)上，通過引進行業(yè)高端人才，強化科技人才隊伍建設(shè)，提高自主研發(fā)能力。
    二是要解決技術(shù)創(chuàng)新中的技術(shù)支持問題。各 企業(yè)要嚴(yán)格按照“一廠一品，專業(yè)化制造”的定位來引進人才，只有嚴(yán)格按照“一廠一品，專業(yè)化制造”的原則認(rèn)真執(zhí)行，才能真正的達到產(chǎn)業(yè)精、產(chǎn)品精、人才 精，才能在激烈的市場中占有一席之地，才能創(chuàng)出品牌，不要為一些“蠅頭小利”而困擾，要按專業(yè)化要求做好技術(shù)支撐、引進人才，積極有效地開展研發(fā)和銷售工 作。
    三是要解決技術(shù)創(chuàng)新的長效性問題。各企業(yè)要持之以恒地抓技術(shù)創(chuàng)新，不要因為企業(yè)的市場局面好了而沾沾自喜，放松了技術(shù)創(chuàng)新，也不要因為企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸而放棄技術(shù)創(chuàng)新，遇到再大的困難都要保證科研資金的投入和科技人員的待遇，在技術(shù)創(chuàng)新中要有“風(fēng)物長宜放眼量”的長遠眼光和追求。
    二、不遺余力強化營銷服務(wù)，增強應(yīng)對寒冬能力。
    逆水行舟，不進則退。面對當(dāng)前經(jīng)濟下行的情況，各企業(yè)要全力以赴在營銷服務(wù)創(chuàng)新工作上動腦筋、下功夫，積極應(yīng)對市場變化，建立快速、有效、準(zhǔn)確的市場反應(yīng) 機制，通過積極走訪、高效服務(wù)、戰(zhàn)略合作等多種途徑，解決產(chǎn)品銷售的問題，提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足市場需求。
    楊照乾董事長在集團公司的經(jīng)濟運行分析會上指出：“市場競爭歷來是時間和速度的競爭，誰動作快，誰就能搶占先機，掌控制高點和主動權(quán)；誰動作慢，誰就會丟 失機會，被別人甩在后邊。我們要以時不再來、時不我待的緊迫感，抓住行業(yè)洗牌的有利時機，先人一步，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，做強主業(yè)，在困境中奮起，在危機 中突圍。”希望大家牢記這段話，用心領(lǐng)悟其中的理念，并用實際行動去積極爭取企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。
    一是營銷工作的核心是要解決“出”和“回”兩個問題。也 就是產(chǎn)品如何銷售和貨款如何回收的問題，目前各企業(yè)都遇到了回款難的問題，在煤炭價格下滑，市場疲軟的形勢下，資金問題已成為我們企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大阻 力。經(jīng)濟下行條件下“現(xiàn)金為王”，如何把“死錢”盤活，保證“活錢”不死，同時還能吸納資金注入，這是我們當(dāng)前需要著力研究解決的重大課題。
    二是要做好資金和成本的風(fēng)險防范工作。把“死錢”盤活，就是要在消化庫存積壓的基礎(chǔ)上加大貨款回收力度。在當(dāng)前形勢下，貨款回收難度更大，這就需要我們調(diào)整策略，有針對性地制定不同用戶、不同時期的貨款回收政策，千方百計防止和杜絕呆壞賬的形成和增加，對于已經(jīng)形成的呆壞賬要想方設(shè)法在降低損失上下功夫。
    保證“活錢”不“死”，就是要增強經(jīng)營風(fēng)險的預(yù)警機制，不要為了獲得訂單而加大銷售風(fēng)險，要對每一個用戶進行全面分析，不論是內(nèi)部市場還是外部市場，賠本 的生意堅決不能做，利潤低的訂單要慎重對待，利潤大的單子要全力以赴爭取，巧妙應(yīng)對。在這里我還是要強調(diào)一下，大家一定要想辦法通過融資租賃的形式把我們 的經(jīng)營風(fēng)險降到最低；一定要正視目前技改貸款的財務(wù)負(fù)擔(dān)，要想辦法尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，引進技術(shù)和資金，引進先進的管理方法。不要害怕別人占股份，不要害怕 別人來分紅，只要我們能引來資金，能掙到紅利，能讓企業(yè)長遠發(fā)展、員工幸福生活，任何有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營方式都是可以嘗試的。不論是國企還是民企，體制 不是問題，盈利、發(fā)展才是硬道理?？傊痪湓挘褪且獔詻Q防止把我們的“活錢”變成“死錢”，這就是我們的底線。
    三是要實施服務(wù)式銷售和“保姆式”銷售。通過延伸服務(wù)鏈進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以服務(wù)提高效益，以服務(wù)促進銷售；要加快建立駐礦、駐隊服務(wù)站，形成運行指導(dǎo)、定期保養(yǎng)、及時維修一體化全生命周期服務(wù)模式，以此確保用戶正常生產(chǎn)。
    四是要加大對廢舊設(shè)備維修的力度。各企業(yè)在目前情況下要多承攬修舊利廢的業(yè)務(wù)，這方面利潤是很可觀的，要以此來彌補訂單減少給企業(yè)帶來的影響。
    五是要加快成套化銷售速度。以營銷成套部和成套營銷公司為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮成套化銷售的示范帶頭作用，從煤礦整體工作面入手，帶動各企業(yè)產(chǎn)品的銷售，甚至可以做到從設(shè)計、研制、安裝到為煤礦達產(chǎn)、達效交鑰匙工程，創(chuàng)出重裝集團成套銷售的新模式。
    六是做銷售工作要敢于吃苦、樂于吃苦、善于吃苦，要有逢山開路、遇水架橋、堅忍不拔、鍥而不舍、不怕丟人的勇氣，要用堅強的意志和勇氣感化用戶，要培養(yǎng)一支富有強烈責(zé)任心的銷售隊伍。 
    三、不遺余力強化成本管理，增強低價競爭能力。
    企業(yè)成本控制與管理是一項系統(tǒng)工程，需要建立健全科學(xué)的企業(yè)成本管理系統(tǒng)，同時要根據(jù)各企業(yè)的具體情況規(guī)劃設(shè)計、因地制宜，適合特定企業(yè)、部門、崗位和成 本項目的實際情況。加強企業(yè)成本管理是增加企業(yè)經(jīng)濟效益、增強企業(yè)核心競爭力的有效途徑，在市場經(jīng)濟日漸成熟的今天，同樣的產(chǎn)品誰擁有合理的、較低的成 本，誰就有了戰(zhàn)勝對手的有力武器。重裝集團各企業(yè)只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量、不斷完善產(chǎn)品功能的前提下，進一步加強產(chǎn)品成本管理，才能在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢， 站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。
    嚴(yán)廣勞總經(jīng)理在講話中指出：“做大已不是當(dāng)前陜煤的主要問題，做強才是現(xiàn)階段的主要矛盾。我們必須堅持速度與質(zhì)量、規(guī)模與效益相統(tǒng)一的發(fā)展，追求真金白銀 的發(fā)展，實現(xiàn)又好又快的科學(xué)發(fā)展?！彼?，我們重裝集團從現(xiàn)在起就要更加注重經(jīng)濟運行質(zhì)量，加大盈利能力，保證企業(yè)高效可持續(xù)發(fā)展。 
    一是全力降低采購成本。對供應(yīng)商的資質(zhì)進行嚴(yán)格審核，確保供應(yīng)商資質(zhì)的有效性、合法性，為企業(yè)采購提供安全、合法的保障；以比價采購、商務(wù)談判為基礎(chǔ)，有效開展大宗物資統(tǒng)招分采工作。
    二是嚴(yán)格控制制造成本。進一步加強研發(fā)設(shè)計的精確性，優(yōu)化工藝流程，注重新產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，杜絕不合格品的出現(xiàn)。
    三是不遺余力降低庫存成本。各企業(yè)要對現(xiàn)有的配件庫、半成品庫、成品庫進行徹底盤點，清楚掌握庫存現(xiàn)狀，能利用的，要在重裝集團范圍內(nèi)調(diào)劑使用，無法利用的，要按照相關(guān)規(guī)定徹底清理。
    四是切實降低管理成本。各企業(yè)一定要嚴(yán)格控制非經(jīng)營費用的支出，樹立積少成多的理念，能少花的少花，能不花的不花，從一點一滴上下功夫降低管理成本。
在降低成本工作上鼓勵各企業(yè)在物資采購方面采取負(fù)債經(jīng)營，采用零庫存或少庫存的模式，將經(jīng)營風(fēng)險與合作伙伴和協(xié)作方共同分擔(dān)。
    四、不遺余力強化工藝流程，增強品質(zhì)保障能力。
    面對裝備制造業(yè)的激烈競爭和快速變化的市場需求，傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式已經(jīng)不能滿足市場需求。自動化的生產(chǎn)線、規(guī)范科學(xué)的工藝流程、精益求精的員工隊伍才能 制造出用戶滿意、有競爭力的產(chǎn)品。要通過“優(yōu)化工藝流程”和開展“工藝流程再造”，充分發(fā)揮技改升級后企業(yè)設(shè)備和生產(chǎn)流程的先進優(yōu)勢，制定全面提升工藝技 術(shù)水平的實施方案，完善工藝制度、標(biāo)準(zhǔn)，強化工藝設(shè)計和工藝控制、監(jiān)督、檢測及評價流程。
    前幾年，各企業(yè)設(shè)備陳舊、工藝水平低導(dǎo)致生產(chǎn)能力低、產(chǎn)品質(zhì)量差，現(xiàn)在經(jīng)過技改升級，都擁有先進的生產(chǎn)制造設(shè)備，但是用了這些先進設(shè)備的企業(yè)，你們有沒有 設(shè)計出相配套的工藝流程，有沒有把這些設(shè)備的先進性完全發(fā)揮出來？如果你們在試生產(chǎn)之前就針對現(xiàn)有設(shè)備設(shè)計出一套科學(xué)合理工藝流程，那么現(xiàn)在各企業(yè)的制造 能力、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力就另當(dāng)別論了。
    五、不遺余力強化精細(xì)管理，增強專業(yè)制造能力。
  “精細(xì)”是一種意識，一種態(tài)度，一種理念，細(xì)是精的基礎(chǔ)，精是細(xì)的結(jié)果，精良的產(chǎn)品要靠認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度去完成。“精細(xì)化管理”是一種系統(tǒng)管理，不再是一種 意識，所謂精細(xì)化管理，簡單地講，就是在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)、各個領(lǐng)域進行精準(zhǔn)控制、精打細(xì)算，最大限度地降低失誤、降低能耗物耗、降低成本，從而提 高生產(chǎn)效率、提高企業(yè)效益。
    專業(yè)化是精細(xì)化管理的前提，我們現(xiàn)在有很多企業(yè)，很多職能部門，專業(yè)水平不高，專業(yè)目標(biāo)不明確，專業(yè)化水平的高低首先是要了解這個專業(yè)、這個行當(dāng)，最先進的目標(biāo)，最科學(xué)的指標(biāo)，最合理的成本，如果目標(biāo)不明確，指標(biāo)不明確，業(yè)務(wù)水平不專業(yè)，精細(xì)化管理就無從談起。
    精細(xì)化管理強調(diào)的是把管理工作做細(xì)、做精，以此全面提高企業(yè)的管理水平和工作質(zhì)量。精細(xì)化管理是企業(yè)超越自我和超越競爭者的需要，是企業(yè)追求卓越和追求完 美的選擇。只有開展好精細(xì)化管理，抓好企業(yè)的精細(xì)化管理，才能應(yīng)對激烈的競爭，才能使我們的企業(yè)在競爭當(dāng)中處于不敗之地，使我們的企業(yè)能夠做成百年老店， 基業(yè)常青。
    六、不遺余力強化執(zhí)行意識，增強真抓實干能力。
    意識引導(dǎo)行為，影響行為。楊照乾董事長講到：“有了思進求變的意識，有了發(fā)展改革措施，后面就需要踏石留印、抓鐵有痕的去執(zhí)行，去落實?！苯鉀Q執(zhí)行力不強 的問題，強化執(zhí)行意識是前提，執(zhí)行力是靠高度的責(zé)任心“干”出來的，是靠開拓創(chuàng)新“闖”出來的，是靠腳踏實地的工作“拼”出來的，也是靠領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則 “帶”出來的，靠嚴(yán)格的制度和機制“管”出來的。
    大家要立足真抓實干，追求執(zhí)行成效，要堅持一切從實際出發(fā)，量力而行堅決不脫離實際；領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持察實情、講實話、出實招、辦實事、見實效，弘揚求真務(wù)實的精神，把推進工作、加快企業(yè)發(fā)展的各項措施落到實處。
    千里之行，始于足下。人在經(jīng)受困難和阻力的時候有可能會“自我設(shè)限”，從而失去了攻堅克難的勇氣，要完成任何一項具有挑戰(zhàn)性的工作，三分鐘的熱度是不行的，必須要有強烈的執(zhí)行意識，并付諸于行動。
    楊照乾董事長指出：“我們要力戒平庸，要有工作無亮點就是犯錯，成績不突出就是犯錯的意識，要把出彩和一流固化成一種工作習(xí)慣”。一個企業(yè)，只有時刻保持 一種振奮的精神狀態(tài)，時刻保持一顆不斷進取之心，一股激情蓬勃之氣，一種不達目的誓不罷休的執(zhí)著精神和執(zhí)行意識，才會是一個積極向上、充滿活力的集體，才 能夠從容應(yīng)對一切困難和挑戰(zhàn)，促進企業(yè)的更好發(fā)展。
    七、不遺余力強化文化建設(shè)，增強步調(diào)一致能力。
    楊照乾董事長在“未雨綢繆，強化超前意識”講話中指出：“‘凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢’。做任何事，預(yù)見和準(zhǔn)備是成敗的關(guān)鍵。要想預(yù)見準(zhǔn)確、準(zhǔn)備充分，就必須 具備超前意識?！?，“一個企業(yè)、一個組織，一切都可以外包，唯有‘頭腦’不能外包?！蔽艺J(rèn)為，楊照乾董事長這兩句話不單單是講“超前意識”，更是提醒我們 要將“提前預(yù)判”和“可為不可為”作為企業(yè)文化的一部分去長期培養(yǎng)。
    企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。文化有三個層次，即：信仰文化、約束文化、自覺文化。我認(rèn)為，信仰文化就是廣大干部員工對企業(yè)理念和遠 景規(guī)劃的認(rèn)同，并為之而付出的努力；約束文化就是廣大干部員工認(rèn)同企業(yè)的規(guī)章制度，并以此來評判自己在工作中的言行；自覺文化就是工作的責(zé)任心和執(zhí)行力。 我們各級干部只有不斷加強學(xué)習(xí)，企業(yè)只有持續(xù)不斷強化文化建設(shè)，提高全體員工的素質(zhì)，才能增強工作的科學(xué)性、預(yù)見性、主動性，否則就可能是“盲人騎瞎馬， 夜半臨深池”。
    水不激不躍，人不激不奮。重裝集團的廣大干部員工要學(xué)著自我加壓，在挑戰(zhàn)中振奮精神，只有緊擠、緊壓，才能出壓力、出干勁、出效果。我們對待具有挑戰(zhàn)性的 工作，要說了算、定了干、一抓到底、干就干好，使相關(guān)責(zé)任人時刻牢記責(zé)任、心系工作、保持良好精神狀態(tài)，不斷提高應(yīng)對困難挑戰(zhàn)的能力，不斷提高追求一流的 能力，讓精益求精、追求一流成為重裝骨子里的文化。
    同志們，路長靠腳走，山高人為峰。在多次仔細(xì)研讀集團公司兩位領(lǐng)導(dǎo)在上半年經(jīng)濟運行分析會上的講話后，我認(rèn)為，楊照乾董事長的講話精辟詮釋了“完美執(zhí)行是 企業(yè)發(fā)展的靈魂”，嚴(yán)廣勞總經(jīng)理的講話深刻闡述了“追求經(jīng)濟質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本”，希望大家能夠反復(fù)推敲兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話，從中獲取更多的治企之道。希望 重裝人都能在不斷學(xué)習(xí)、用心領(lǐng)悟中提升綜合素養(yǎng)，研制出一流的產(chǎn)品，培養(yǎng)出一流的員工，創(chuàng)造出一流的效益，給廣大員工帶來最大的福祉！謝謝大家！