會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

       11月17日，西安煤機(jī)公司召開(kāi)營(yíng)銷人員會(huì)議，專題研究部署公司營(yíng)銷工作。公司總經(jīng)理吳海雁、副總經(jīng)理馬民政、總經(jīng)理助理權(quán)振林以及營(yíng)銷公司部分區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷人員70余人參加了會(huì)議，會(huì)議由公司總經(jīng)理吳海雁主持。

       會(huì)上，公司副總經(jīng)理馬民政就目前公司營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)與任務(wù)作了專題發(fā)言，總經(jīng)理助理權(quán)振林談了公司下一步營(yíng)銷工作的思路與措施，營(yíng)銷公司部分區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員代表匯報(bào)了目前各區(qū)域訂貨和回款完成情況，分析了營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)沒(méi)有完成的原因，并就下一步營(yíng)銷工作談了自己的意見(jiàn)和建議。

       在聽(tīng)取大家的發(fā)言后，吳海雁總經(jīng)理作了講話，他說(shuō)，對(duì)于煤機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們所面臨的外部環(huán)境是一樣的，大家都處在同一個(gè)起跑線上，我們要在內(nèi)部管理方面尋找新的突破口：一是要解決思想問(wèn)題，老辦法不行，必須要有創(chuàng)新，沒(méi)有新的管理方式就無(wú)法創(chuàng)造新的工作業(yè)績(jī)。下一步，我們要從營(yíng)銷公司班子建設(shè)抓起，要面向全公司招聘營(yíng)銷公司經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理，選撥有創(chuàng)新精神、有責(zé)任意識(shí)、勇?lián)?dāng)、有雄心、有魄力、想干事、能干事的優(yōu)秀人才承擔(dān)營(yíng)銷工作。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷工作考核，加大獎(jiǎng)罰力度，對(duì)連續(xù)三個(gè)月完不成訂貨和回款任務(wù)的營(yíng)銷干部就地免職。三是營(yíng)銷工作要做到“三快”，即：盡快制定出臺(tái)公司新的營(yíng)銷政策和管理辦法；盡快改變目前不合理、不見(jiàn)成效原有老套舊的營(yíng)銷模式，對(duì)公司營(yíng)銷模式進(jìn)行顛覆式革命；營(yíng)銷人員行動(dòng)要快，不等不靠，把營(yíng)銷工作的觸角延伸到礦、區(qū)隊(duì)，切實(shí)樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從源頭為用戶服務(wù)。

       吳總強(qiáng)調(diào)，公司廣大營(yíng)銷人員要堅(jiān)定信心，樹(shù)立敢吃苦、能吃苦和必勝的信念，既要充分認(rèn)識(shí)我們所面臨的困難，又要看到我們的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真研究不斷變化的新形勢(shì)，積極探索營(yíng)銷工作的新路子，只要我們每位員工認(rèn)認(rèn)真真干好自己份內(nèi)的工作，我們就一定能度過(guò)困難期。  (蔡彥軍)