編者按：

習(xí)近平總書記指出“歷史從不眷顧因循守舊、滿足現(xiàn)狀者，機(jī)遇屬于勇于創(chuàng)新、永不自滿者。”4月27日，重裝集團(tuán)召開一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨管理工作促進(jìn)會(huì)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境和瞬息多變的發(fā)展環(huán)境，重裝集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)分別就推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出指導(dǎo)意見和建議。要求牢固樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，通過(guò)推動(dòng)創(chuàng)新、機(jī)制、管理、市場(chǎng)、人才、質(zhì)量等變革來(lái)調(diào)整發(fā)展姿態(tài)，滿足高質(zhì)量發(fā)展的要求，助推各企業(yè)依托陜煤、立足陜煤、走出陜煤，為陜煤集團(tuán)創(chuàng)建世界一流企業(yè)貢獻(xiàn)“重裝力量”。

重裝集團(tuán)特別推出“聚焦品牌建設(shè)，全力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展●一把手訪談”專欄，介紹所屬各單位的新思路、新目標(biāo)和新舉措。

本期，接受訪談的是西安重裝偉肯電氣有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)李弘。

抓機(jī)遇  強(qiáng)技術(shù) 拓市場(chǎng)

全面完成年度目標(biāo)任務(wù)

重裝集團(tuán)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨管理工作促進(jìn)會(huì)后，西重偉肯公司迅速組織中層以上領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，宣貫落實(shí)會(huì)議精神，緊密按照會(huì)議有關(guān)部署和要求，結(jié)合公司實(shí)際，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，并制定了一系列改進(jìn)措施。

一、 完善機(jī)制，在銷售上實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變

在銷售制度方面。一是修訂符合公司發(fā)展需要的銷售政策，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)包片制度，指導(dǎo)協(xié)助銷售人員開拓、鞏固市場(chǎng)。二是以技術(shù)交流和技術(shù)合作的方式，逐一掃礦，增加訂單；發(fā)展變頻器產(chǎn)品的固定配套廠家，提高銷售量的穩(wěn)定性；繼續(xù)加大外部市場(chǎng)的開拓力度和貨款回收力度。

在銷售政策方面。一是對(duì)銷售員實(shí)行嚴(yán)進(jìn)寬出，實(shí)行由技術(shù)人員→售后人員→銷售員的“定向人才流向”政策，使銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷提升，從傳統(tǒng)型向服務(wù)型、技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變。二是銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝V方技術(shù)交流為主，構(gòu)建滿足礦方新需求的新型銷售模式。

二、 持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)

在科技研發(fā)方面。持續(xù)性進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，加快“負(fù)荷中心”和“組合開關(guān)”的升級(jí)落地進(jìn)度；加快證件的轉(zhuǎn)移和新產(chǎn)品取證工作，確保五月底前完成；加大重點(diǎn)技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)速度，盡快達(dá)產(chǎn)，推向市場(chǎng)。

在產(chǎn)品升級(jí)方面。一是堅(jiān)持以市場(chǎng)和公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，確定科技創(chuàng)新方向和重點(diǎn)，著力解決制約公司發(fā)展的重大技術(shù)難題。二是對(duì)研發(fā)體系和組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，理順關(guān)系，清晰程序。三是打造新的激勵(lì)模式，明確責(zé)任，探索科研人員職務(wù)發(fā)明成果權(quán)益分享機(jī)制。四是學(xué)會(huì)借船出海，借助股東方的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，加大與大學(xué)院校和研究機(jī)構(gòu)深度合作，創(chuàng)新技術(shù)體系。

三、 聚力發(fā)展，人才先行，營(yíng)造良好的人才環(huán)境

公司將人才培養(yǎng)作為發(fā)展戰(zhàn)略之一，建立完善人才引進(jìn)、培養(yǎng)、選拔、激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，營(yíng)造良好的創(chuàng)新和發(fā)展環(huán)境。一是確保引進(jìn)的技術(shù)專家在五月份到位并發(fā)揮作用。二是繼續(xù)通過(guò)技術(shù)合作、招聘等方式，多渠道全方位引進(jìn)高端技術(shù)專家或?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)。三是實(shí)行技術(shù)成果分紅和項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)政策。四是根據(jù)工作需要對(duì)部分人員進(jìn)行崗位調(diào)整，使現(xiàn)有人才作用最大化。

四、 全力做好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

集中力量加快重點(diǎn)項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)度，特別是煤礦井下人員規(guī)范操作智能化視頻監(jiān)控系統(tǒng)、煤礦井下巷道環(huán)境綜合檢測(cè)車、6000V電壓五電平防爆變頻器等項(xiàng)目。同時(shí)研發(fā)該車的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)通訊、遠(yuǎn)程管理軟件、數(shù)據(jù)智能分析系統(tǒng)并與煤礦視頻和管理軟件兼容等項(xiàng)目，不斷開拓新的市場(chǎng)“增量”，為公司高速發(fā)展積蓄新動(dòng)力。